"Госпожа Маккалвари была моей учительницей в третьем классе. Я помню ее хорошо, может быть, даже с теплотой. Она была такая высокая и тощая, так что мы называли ее страусом, хотя, возможно, что такое название она заслужила и оттого, что носила иногда яркий "наряд". Казалось, она смотрела всегда свысока на каждого, а также постоянно издавала скрипучие звуки, когда говорила с вами".
Это описание выдуманной госпожи Маккалвари является хорошим примером некоторых свойств, часто проявляемых "визуалами". Обычно типичный "визуал" тонкий, хотя вам может повстречаться очень толстый или тучный "визуал".
Они обычно стоят прямо, с прямыми плечами или спиной. Люди - "визуалы" держат шею прямо в соответствии с телом. Когда они идут, кажется, что их "ведет подбородок", а их движения можно характеризовать, как резкие или порывистые. У типичных "визуалов" меньше выдаются ребра, чем у индивидов из других категорий, и они обычно дышат больше верхней частью грудной клетки. Довольно часто можно видеть, что "визуал" говорит быстро, ясно или отчетливо на более высоких нотах, чем люди из других категорий. Некоторые из этих признаков можно наблюдать у индивидов, действующих на базе визуальной системы, хотя их предпочитаемая система не визуальная. Это может касаться дыхания и движения, хотя наиболее вероятно, что у типичного "визуала" будет визуальный тип тела и грудная клетка. Такая способность действовать в других системах, а не в предпочитаемой системе, справедлива для всех категорий общения.
Многие люди называют НЛП магией коммуникации и успеха. Таким образом, они подчеркивают уникальность и необычность этой методики, делая акцент на исключительных результатах, которых удается достичь благодаря ее применению. Между магией и НЛП действительно есть определенные сходства. Главная черта, которая их объединяет, заключается в том, что оба эти явления пока еще не признаны наукой. Однако если факт существования магии вызывает большие сомнения, то э уже давно доказана на реальных примерах. Несмотря на то, что методики НЛП до сих пор вызывают непримиримые дискуссии в научных кругах, они продолжают активно применяться в повседневно жизни. Эти приемы используются практически во всех областях деятельности человека, демонстрируя результаты, достичь которых при помощи других, научно обоснованных и официально признанных психологических методик, было бы невозможно.
Лучшая книга по технологии НЛП — Структура магии
Существует еще одна причина, по которой магия и НЛП так часто сравниваются друг с другом. Ключевой предпосылкой к подобным отождествлениям стала публикация книги, положившей начало нейролингвистическому программированию. Название этого руководства по НЛП – Структура магии. Соавторами книги стали разработчики методики нейролингвистического программирования – Джон Гриндер и Ричард Бэндлер. Они рассказали читателям о ключевых понятиях и главных аспектах новой методики, продемонстрировав примеры того, как приемы нейролингвистического программирования помогают людям преодолеть проблемы восприятия и стать более счастливыми.
Основы НЛП в Структуре магии
В своей первой книге по НЛП — Структура магии Бэндлер и Гриндер рассказывают о том,что к созданию нейролингвистического программирования их натолкнуло наблюдение за работой таких выдающихся психотерапевтов, как Виржиния Сатир, Фриц Перлз и Милтон Эриксон. Авторы вычислили методики, по которым ы и на основании них создали четкие модели, доступные для применения каждым человеком.
В руководстве по НЛП Структура магии делается важное предположение о том, что «карта не является территорией». Это значит, что наше восприятие мира не обязательно соответствует действительности. Чаще всего оно более узкое и ограниченное. Если восприятие слишком искаженное, субъект начинает сталкиваться с множеством ограничений и проблем. Исправить такую неблагоприятную ситуацию можно только расширив карту мира человека. Именно для того, чтобы помочь людям сделать это, была создана книга Структура магии и НЛП методика в целом.
Написанное Бэндлером и Гриндером руководство состоит из двух томов. Первая часть книги по НЛП Структура магии – более простая. В ней идет речь об основных методах восстановления глубинной структуры. Второй том книги – более сложный. Он рассказывает о способах отражения и восприятия информации, а также, о методиках, направленных на преодоление инконгруэнтности.
МАГИЯ НЛП
Согласно энциклопедическому словарю, слово «магия» произошло от греческого термина mageia , и означает «колдовство, волшебство, а также обряды, связанные с верой в сверхъестественную способность человека (колдуна, мага) воздействовать на людей и явления природы». Первоначально магами называли в древнем Иране жрецов, а сейчас этим словом нередко обозначают всех волшебников, чародеев, колдунов и даже астрологов. Как полагают ученые, магия существовала во все времена у всех народов. Были периоды ее расцвета и упадка (с ней с одинаковым рвением и равно безуспешно боролись святая инквизиция и идеологические отделы ЦК КПСС), но как сказочная птица Феникс магия воскресала из пепла вновь.
Почему же магия обладает такой притягательностью для людей? В первую очередь — возможностью созидания чудес, необычностью, выходом за привычные рамки реальности. Людям с детства хочется чуда, которое может скрасить серые будни и нарушить опостылевшие законы природы. Кто сказал, что нельзя вернуть человеку молодость, превратить свинец в золото или парить над землей? А если очень хочется? И человек начинает искать философский камень и творить заклинания… Во-вторых, магия помогала людям бороться с их извечным страхом перед неизвестным будущим. Мы ведь никогда не знаем наверняка, что ждет нас за горизонтом завтрашнего дня — успехи или провалы, счастье или горе, здоровье или болезнь. И поэтому всегда находились люди, которые не только брались предсказывать будущее (при помощи карт, звезд или кофейной гущи), но и управлять им по своему разумению. В-третьих, при помощи магии люди пытались получить дополнительные ресурсы — силу, смелость, мудрость или здоровье, которых им не хватало в жизни.
При этом почти любые виды магических искусств обладали рядом общих особенностей, объединяющих древних халдейских мудрецов, сибирских шаманов или современных сатанистов. Это закрытость магической группы от остальных членов общества, наличие своего языка, понятного лишь посвященным, определенные ритуалы и таинства, которые, как правило, совершаются во время транса — особого измененного состояния сознания, а также очевидная зависимость результатов магических процедур от уровня веры участвующего в них человека.
В современной психотерапии есть несколько направлений, обладающих этими «магическими» чертами, и особое место среди них занимает нейро-лингвистическое программирование (НЛП), возникшее в США в конце 70-х годов ХХ века. В отличие от других видов психотерапии (например, рациональной, когнитивной или психоанализа) методы НЛП работают очень быстро, стоят довольно дорого и не имеют под собой серьезной теоретической базы. В целом, лечение при помощи методов НЛП очень сильно напоминает магические ритуалы, разве что психотерапевт при этом не использует волшебные снадобья или чернокнижные заклинания. Клиент приходит к терапевту с проблемой, мучившей его многие годы, и через некоторое время уходит от него, в недоумении, не понимая, как, собственно говоря, произошло излечение. Некоторые манипуляции и приемы терапевта кажутся бессмысленными, другие, по меньшей мере, странными, но главное — эти приемы зачастую помогают людям, которым многие годы не могли помочь другие психотерапевтические подходы. Основатели НЛП Джон Гриндер и Ричард Бэндлер по праву гордились высокой эффективностью своего метода и не слишком усердно отметали обвинения в колдовском характере этого побочного дитя психотерапии. Более того, одна из первых книг по НЛП так и называлась «Структура магии», что должно было подчеркнуть особый статус нового направления. Ритуалы некоторых техник тоже давали пищу для размышления как психиатрам, так и простым обывателям, ибо включали в себя начертание магических кругов, создание виртуальных двойников и материализацию бессознательных частей личности.
Конечно, нейро-лингвистическое программирование возникло не на пустом месте — Гриндер и Бэндлер создали весьма эффективный коктейль из недирективного гипноза М. Эриксона, семейной терапии В.Сатир и гештальт-терапии Ф.Перлза, добавив туда массу других ингредиентов, часть из которых была придумана ими самими, а часть «позаимствована» у других авторов. Особую роль основатели НЛП придавали человеческому языку, подчеркивая, что он является главнейшим каналом взаимодействия между мозгом и окружающей средой, при этом были разработаны специальные приемы видоизменения языковых сообщений, позволяющие не только значительно улучшать качество взаимодействия с другими людьми, но и эффективно общаться с собственным бессознательным.
Если мы вновь обратимся к тем основным потребностям, которые помогает реализовывать «классическая» магия, то с удивлением обнаружим, что тоже самое достаточно успешно делает НЛП. Потребность в чудесах реализуется в периодически случающихся чудесных исцелениях, страх перед неизвестностью будущего преодолевается при помощи метода «линия времени», которая позволяет людям программировать свое будущее, а нужные человеку ресурсы можно получить, подключившись к своему подсознанию или коллективному бессознательному всего человечества.
Чтобы не быть голословным, проиллюстрируем сказанное на примере техники НЛП «Круг совершенства». Около года назад ко мне пришла женщина 34 лет, работающая в сетевом маркетинге, со следующей проблемой: когда она предлагала товар потенциальным клиентам, то чувствовала себя неуверенно, смущалась, и в результате ее эффективность как продавца косметики была довольно низкой, ее не удовлетворяла зарплата, а сам факт продаж вызывал душевный дискомфорт, так что она собиралась бросить свой бизнес. Сначала я ввел ее в легкий транс, попросив последить за своим дыханием и послушать звуки окружающего мира, и в этом состоянии выявил ее установки, которые были внедрены родителями в раннем детстве в ее сознание. Затем я предложил женщине мысленно нарисовать перед собой круг и окрасить его в ее любимый цвет. После этого попросили вспомнить какие-то ситуации из ее жизни, когда она добивалась успеха и была уверена в себе, а когда женщина как бы заново переживала эти ощущения, я несколько раз прикоснулся к ее предплечью. Затем каким-то чудным образом многократно усилил ее эмоции и попросил войти в мысленно нарисованный на полу круг, связав его с позитивными чувствами, которые она при этом испытывала. После этого я превратил круг в пояс, надетый на ее талию. Через пару недель женщина пришла на прием и сообщила, что во время презентаций косметики она чувствует себя великолепно, а успехи в бизнесе превзошли все ее ожидания. Ну, чем не магия?
В нейро-лингвистическом программировании встречаются и более фантастические приемы. Например, в технике «Разрыв зависимости», эффективной в случаях несчастной любви или смерти близкого человека, клиента просят мысленно создать (вылепить) своего виртуального двойника, на которого и переключают ставшую невыносимым бременем связь с любимым человеком. Я помню случай, когда только эта техника и смогла помочь женщине, к которой ежедневно в течение месяца во сне приходил ее погибший супруг и звал к себе. Только после применения «разрыва зависимости» она смогла уснуть без транквилизаторов и ночных кошмаров.
Весьма необычным и магическим кажется со стороны прием «якорения», часто применяемый в НЛП. Суть его состоит в том, что терапевт, касаясь рукой клиента, может вызывать у него те или иные эмоциональные переживания (чувство страха или наоборот, смелости, чувство спокойствия или уверенности в себе). На самом деле здесь мы имеем дело с условными рефлексами, открытыми великим русским физиологом И.П. Павловым. При этом касание руки, как условный раздражитель, вызывает в другом участке коры больших полушарий мозга определенные ощущения, сопровождающиеся эмоциональными переживаниями. По своей сути, метод «интеграции якорей» Гриндера и Бэндлера является ни чем иным, как «сшибкой позитивного и негативного раздражителей», открытой Павловым еще в 30-х годах прошлого столетия во время исследования экспериментальных неврозов у собак.
Впрочем, по большому счету, мы можем объяснить не более 10% феноменов, наблюдаемых при работе по методу НЛП. А что же остальные 90%, как с ними быть? Большинство НЛП-истов стараются не задумываться об этом. Главное, метод работает, а как, это уже второстепенный вопрос. Однако при таком сугубо прагматическом подходе многие, особенно начинающие, терапевты работают практически вслепую, что может вызывать даже ухудшение состояния клиента. Если мы обратимся к началу статьи, то увидим, что НЛП обладает многими особенностями, которые свойственны магическим культам: наличие своей терминологии, ритуалов и мифов, широкое использование трансовых состояний, внушений и самовнушений.
Мое отношение к НЛП неоднозначно: с одной стороны, я восхищаюсь этим подходом, так как с его помощью иногда за один-два сеанса можно получить великолепные результаты, которые невозможно достичь другими методами, (у меня были случаи очень быстрого излечения навязчивых страхов или спазмов, многие годы мучивших людей), но, с другой стороны, для меня нередко остаются тайной истинные причины столь поразительных успехов. При этом трудно согласиться с аналогией человеческого мозга с компьютером, которую проводят приверженцы НЛП, ибо я отдал изучению мозга 30 лет своей жизни и понимаю, какая пропасть лежит между жестко спроектированным кремниевым процессором и скоплением нервных клеток, гибко меняющим свое поведение в соответствии с требованиями окружающей среды. Но, с другой стороны, в этом непонимании механизмов действия методов нейро-лингвистического программирования на людей есть свое очарование, своя магия НЛП, которая привлекает к нему все больше и больше приверженцев во всех странах.
Ю.В.Щербатых (Журнал "Человек и наука" №2, 2003)
Хочешь быстро расположить к себе любого человека? Womanjournal рассказывает о техниках НЛП, которые позволят мгновенно привлечь любого!
НЛП техники
Симпатия – штука не простая. Одни люди нравятся нам спервого взгляда, а других мы с первой же минуты на дух не переносим. В чем жехитрость? И как стать всеобщим любимчиком?
В НЛП (или нейролингвистическом программировании) симпатияпо научному называется «раппорт» – это ощущение связи с другим человеком,чувство взаимности, ощущение доверия.
К счастью, раппорт можно вызвать у любого человека, причемдовольно быстро. Главный секрет заключается в том, что мы подсознательносимпатизируем людям, которые чем-то на нас похожи, имеют что-то общее с нами. Инаоборот. Если ты хочешь расположить к себе кого-то, тебе нужно найти иобнаружить некое сходство между тобой и другим человеком.
Обрати внимание, с какой легкостью сходятсясоотечественники, оказавшись в чужой, незнакомой стране. А если ты пришла на собеседование , и выяснила, чтотвой работодатель окончил тот же ВУЗ, что и ты, между вами, скорее всего, тутже установится непринужденное и доверительное общение. Брюнеты особенно быстропроникаются интересом к брюнеткам. Блондины часто предпочитают блондинок. А скаким наслаждением могут общаться люди в очереди к врачу. «Друзья по несчастью»мгновенно проникаются симпатией друг к другу.
Словом, один из постулатов НЛП гласит: люди хотят общаться с себеподобными. Во-первых, людям, у которых очевидно есть нечто общее, есть о чемпоговорить, и они всегда смогут понять друг друга. Во-вторых, встреча счеловеком, который в чем-то разделяет твою позицию, обычно укрепляетуверенность в собственной правоте. («Вы вегетарианец?! Я тоже! Правда, ведь безмяса в рационе начинаешь чувствовать себя намного лучше?!»).
Таким образом, приходя в новый коллектив, в первую очередь можешьискать поддержки у «себе подобных»: женщин с похожей комплекцией, стилемодежды, цветом волос, должностью и т.д.
Но как быть, если тебе нужно расположить к себе человека,который не имеет с тобой ничего общего? Например, пафосного работодателя в костюмеот Armani или старого профессора-экзаменатора с бородой до пупа. К частью, вНЛП существуют простые и универсальные приемы, которые подействуют на любогочеловека и помогут тебе расположить к себе кого угодно.
НЛП техники
Итак, перед тобой стоит задача: быстро очаровать человека . Что делать? Если увас есть что-то общее (марка машины, диплом, профессия, проблема) попробуйсыграть на этом. Иногда достаточно просто обронить одну реплику, которая укажетна ваше сходство, чтобы человек к тебе проникся. Например: «Я сама немосквичка. Приехала из N-ска». Если твой собеседник тоже не москвич, онмоментально почувствует раппорт. Однако, если между вами ничего общего изацепиться не за что, попробуй следующий прием:
Отзеркаливание
Это «процесс отражения физического поведения другогочеловека». Встретившись с тем, кого тебе нужно очаровать, для начала простоприми такую же позу как он. Это и называется отзеркалить. Он сидит нога наногу, сядь так же. Он слегка склоняет голову – ненавязчиво повтори этот жест.Зеркалить можно все, что угодно: позу, жесты, мимику. В большинстве случаев вашсобеседник не заметит, что вы его зеркалите, но почувствует раппорт. В жизни мыи сами частенько неосознанно зеркалим друг друга. Например, когда ты болтаешь сподругой, то скорее всего невольно копируешь ее позу или наклон головы. Когданачинаешь общаться с людьми другого круга и культурного уровня, невольноперенимаешь их манеру общения и лексику. Так что отзеркаливание – очень простойи эффективный способ расположить к себе человека. Главное, чтобы твоеотзеркаливание не выглядело как передразнивание или пародия. Для этого повторяйжесты и позы не сразу, а с задержкой в несколько секунд. Высший пилотаж – отзеркалитьдыхание собеседника. То есть подстроить свое дыхание к темпу, ритму и глубинедыхания другого человека. Это нелегко, зато приносит поразительные результаты.
НЛП техники
Этот прием чуть сложнее и тоньше. Выполняя присоединение,тебе в первую очередь нужно определить, какая модель восприятия характерна длятвоего собеседника. Ты наверное знаешь, что все люди в мире делятся на 3группы, соответствующие трем основным типам личности или способам восприятия мира. Первая группа – визуалы, или люди, у которых извсех органов чувств доминирует зрение. Вторая группа – аудиалы, или те, ктовоспринимает мир на слух. И третья группа – кинестетики, люди чувств иощущений. Хитрость в том, что представители каждого из этих типов говорят насвоем языке. Визуальный язык подразумевает много описательных слов: «Ты видишь ,какую красивую сделку я провернул. С моей точки зрения это блестящая победа. Намой взгляд это очевидно !». У аудиалов будет своя аудиальная лексика: « Слышал ,какую громкую сделку я провернул? Честно говоря , это оглушительный успех. Япросто дара речи лишился, когда услышал , что все получилось». И наконец кинестетикиобычно говорят, опираясь на свои ощущения: « Чуешь , какую жесткую сделку япровернул? Я чувствую нас ждет головокружительный успех!»
Твоя задача – прислушаться к речи своего собеседника ипонять, кто же он визуал, аудиал или кинестетик. А поняв, перейти на его язык.Конечно, это требует определенных навыков и практики. Но по крайней мерепопробуй для начала возвращать ему его же собственные слова. Например:
Я не вижу вас на этой должности.
Тогда, может, вы опишете , какой человек вам нужен, а я в своюочередь постараюсь показать , на что я способна как профессионал.
Пусть этот приемнесколько сложнее, он позволит тебе расположить к себе даже тех, кто изначальнобыл настроен не слишком дружелюбно.
